“Difícil de superar en los equipos de alianzas es la tendencia a buscar culpables tan pronto algo salga mal”.
Harvard Business Review (agosto 2008)

ALIANZAS EXITOSAS.

Por Nacho Navarro.
www.nachonavarro.org

Le habrá pasado, que buscando construir alianzas que le fortalezca su desempeño, más pronto que tarde, nos surjan a usted y a mí -entre otras costumbres (culturas)- las de echarle culpabilidades a quienes están interactuando con nosotros, sin que medie previamente, un espacio de reflexión desapasionada, buscando qué es lo mejor y cómo podemos continuar construyéndola exitosamente. ¿No?
De aquí la interesante propuesta de Jonathan Hughes y Jeff Weiss (Harvard Business Review agosto 2008), para aplicarla y aprender de ella, creo, ha cualquier circunstancia donde aliadamente interactuemos con otros(as).
El plateo de estos afamados consultores, abarca lo que ellos denominan reglas simples para que las alianzas funciones. Son 5:
1.- Concentrarse más en cómo trabajamos en conjunto, que en definir el plan de aquello que buscamos conjuntamente.
2.- Desarrollar indicadores que no solo nos permitan conocer que estamos en el objetivo que nos mueve a aliarnos, sino también con su progreso.
3.- No tratar de eliminar nuestras diferencias –siempre las habrá- sino aceptarlas, buscando que nos ayuden a crear valor.
4.- Facilitar la conducta cooperativa, más allá de establecer sistemas y estructuras que “gobiernen” la alianza.
5.- Darse el mismo tiempo para generar la confianza entre aquellos que están en la alianza, como también con aquellos que se pueden beneficiar del éxito de la misma.
¡Fantástico!